El problema no es tu negocio. Es que el estudio de palabras clave de una comarca no se hace con esas herramientas: los números vienen redondeados y no distinguen entre diez búsquedas al mes y noventa.
Te cuento de dónde saco yo las palabras, cómo se agrupan y por cuáles empezar cuando el volumen no sirve para decidir.
En qué se diferencia el keyword research para SEO local
Cuatro cosas cambian respecto al estudio de palabras clave de toda la vida.
El volumen deja de mandar. En un municipio de veinte mil habitantes, la búsqueda que te da de comer puede tener treinta consultas al mes y llenarte la agenda.
La misma palabra no da el mismo resultado. Cambia según desde dónde se busque. No compites por una lista de palabras: compites por una lista de palabras en cada zona.
Muchas búsquedas no llevan ciudad. Quien escribe «cerrajero» a las once de la noche no pone el pueblo, y Google se lo pone por él. Esas palabras cortas son las más valiosas y las que peor se ven en cualquier herramienta.
Hay dos destinos, no uno. Unas palabras se trabajan en tu ficha de Google y otras en la web. Y la más importante de la ficha no se escribe en ningún campo de texto: se elige en la categoría principal.
Por eso este trabajo empieza sabiendo qué señales mueven el mapa. Descubre más en los factores de posicionamiento SEO local ordenados por impacto y en cómo elegir la categoría principal de Google Business Profile.
Fuentes de palabras clave para SEO local
Las tres fuentes que uso son gratis y están a mano. Ninguna te da un número bonito, y las tres te dicen lo que ninguna herramienta sabe: cómo habla tu cliente cuando tiene el problema delante.
Autocompletado y búsquedas relacionadas
Escribe tu servicio en el buscador y no pulses enter. Lo que Google sugiere son búsquedas que hace gente de verdad. Apunta todo, sin filtrar.
Después repite el ejercicio en varias direcciones:
- Servicio más letra. «Fontanero a», «fontanero b», y así. Salen municipios, barrios y marcas que no habías pensado.
- Servicio más modificador. «Urgente», «barato», «24 horas», «precio», «cerca de mí».
- En Google Maps. El autocompletado de Maps sugiere con intención local, que es justo la que te interesa.
- Al final de los resultados. Las búsquedas relacionadas y las preguntas que despliega Google son otra lista gratis.
Hazlo desde el móvil y desde tu zona, no desde el ordenador de la oficina. Y ten presente que las sugerencias están personalizadas: lo que ves no es exactamente lo que ve tu vecino.
Términos de búsqueda de la propia ficha
Esta es la fuente buena, y casi nadie la mira. En el rendimiento de tu Perfil de Empresa hay un apartado de búsquedas con los términos que la gente ha usado para encontrarte. No es una estimación: es tu negocio.
Tres cosas que conviene saber antes de sacar conclusiones. Esa métrica se actualiza a principios de cada mes y puede tardar unos días en aparecer. Mezcla las búsquedas de tu nombre con las genéricas, así que lo primero es separarlas. Y solo te enseña aquello por lo que ya sales, no lo que te falta.
Guárdalo cada mes en una hoja. En medio año tienes la lista real de cómo te busca tu clientela, con sus temporadas.
Una autoescuela de Dénia con la que trabajé descubrió ahí que dos de sus diez términos más repetidos no tenían que ver con el coche: eran la licencia de navegación y el título de navegación básica. No tenían ni una línea sobre eso en la web. Montaron su página, y ese curso es hoy el que mejor les funciona fuera de temporada.
Esos números dan para más de lo que parece cuando sabes leerlos. Descubre más en las estadísticas de la ficha de Google y cómo interpretarlas.
Competidores del local pack
Tus competidores no son los de tu gremio. Son los tres que salen en el mapa cuando alguien busca lo que tú haces desde el barrio del que vienen tus clientes.
Haz tus búsquedas desde varios puntos, apunta quién sale y abre sus fichas. Mira su categoría principal, sus categorías secundarias, los servicios que declaran, los títulos de las páginas de su web y las palabras que se repiten en sus reseñas.
La categoría del que va primero vale su peso en oro: te dice qué está premiando Google en esa búsqueda.
Ordenar todo eso a mano lleva una mañana y se queda viejo en un mes. En Local Referent la comparativa de competidores lo deja en una tabla: quién aparece por delante en cada búsqueda que vigilas, con su categoría y sus reseñas junto a las tuyas.
Y para elegir bien las búsquedas que vas a vigilar, conviene entender antes cómo se forma ese trío. Descubre más en qué es el local pack de Google y cómo entrar en el top 3.
Modificadores geográficos y de intención en el keyword research local
Cada palabra que sacaste se multiplica al combinarla, y no todas las combinaciones valen lo mismo.
Los geográficos, de más amplio a más fino: la provincia, la comarca, el municipio, el barrio o la playa, y el punto de referencia («junto al puerto», «al lado del mercado»). Añade dos casos especiales: el «cerca de mí» y el vacío, esa búsqueda sin sitio donde Google pone la ubicación por su cuenta.
Ojo con uno de ellos por aquí: «Alicante» es la ciudad y también la provincia. Quien lo escribe desde Villajoyosa puede estar buscando cualquiera de las dos cosas, y tu página no puede contestar a las dos a la vez.
Los de intención son los que te dicen si esa persona llama hoy o está mirando:
- Urgencia. «Urgente», «24 horas», «abierto ahora», «hoy». Las mejores, y casi siempre las contesta la ficha.
- Precio. «Cuánto cuesta», «presupuesto», «precio», «barato». Piden una página con números, no una portada.
- Comparación. «Mejor», «opiniones», «cuál elegir». Ahí te juegas las reseñas.
- Informativas. «Cómo quitar», «por qué». Traen visitas, no clientes. Van al blog, si acaso.
Cómo agrupar las keywords de SEO local por servicio y por zona
Con la lista en bruto, monta una tabla simple. Una fila por cada servicio que facturas y una columna por cada zona a la que llegas. Cada celda es un grupo.
Tres reglas para no acabar con cuatrocientos grupos inútiles:
- Un grupo, una intención, un destino. Si dos búsquedas se contestan con la misma página, son el mismo grupo. «Dentista Altea» y «clínica dental Altea» no necesitan dos páginas.
- Las variantes van juntas. Singular y plural, con acento y sin él, el nombre técnico y el de la calle. Todo al mismo montón.
- Solo zonas reales. Una celda por municipio donde tengas clientes, obras hechas o desplazamiento de verdad. No una por cada pueblo de la provincia.
Después marca cada grupo con su destino. Unos se contestan dentro de tu ficha, en los servicios y la descripción. Otros piden una página en la web. Y unos cuantos, los dos sitios a la vez.
La mitad de esta lista se resuelve rellenando campos que ya tienes vacíos. Descubre más en cómo optimizar la ficha de Google Business Profile paso a paso.
Cómo priorizar keywords locales cuando el volumen no es fiable
Vamos con lo que nadie dice. Los volúmenes locales son bajos y poco fiables. El Planificador de Google promedia la palabra junto a sus variaciones cercanas y redondea las cifras, así que en un pueblo te devuelve ceros o rangos que valen para poco.
No tires ese dato, pero no decidas con él. Yo puntúo cada grupo del uno al tres en cinco cosas:
- Dinero. Cuánto deja un cliente que llega por ahí.
- Intención. Si esa búsqueda es de alguien que contrata hoy o de alguien que curiosea.
- Cercanía. Si la zona está dentro de tu radio o es una pelea perdida.
- Distancia al objetivo. Si ya sales el quinto, subir dos puestos cuesta mucho menos que entrar de cero.
- Prueba. Si tienes fotos, trabajos y reseñas de eso o te lo tienes que inventar.
Suma y empieza por arriba. Tres grupos por trimestre, no treinta.
Una empresa de toldos de Villajoyosa llevaba dos años peleando por «toldos Alicante», que era lo único con volumen visible. En los términos de su ficha mandaban «toldo Villajoyosa» y «toldos Benidorm», y en esas dos no tenía ni página. Cambió el orden, montó dos páginas y dejó de competir contra la capital. Los presupuestos que entraron ese verano eran de gente a veinte minutos.
Con la lista priorizada ya se puede repartir el trabajo por meses. Descubre más en cómo posicionar un negocio en Google Maps por fases.
De las keywords locales a la arquitectura de la web
Aquí es donde el estudio deja de ser un archivo y empieza a valer para algo. La regla es corta: un grupo, una página.
La estructura que me funciona en casi todos los negocios de servicios:
- Una página por servicio, con el servicio y tu ciudad principal en el título y en el encabezado.
- Una página por servicio y zona, solo donde tengas algo propio que contar de esa zona.
- La portada para la marca y para el municipio donde está el local.
- Una página de contacto con el nombre, la dirección y el teléfono escritos igual que en la ficha.
Cada página tiene que contestar lo que promete: qué haces, en qué zona, cuánto tarda, qué cuesta si lo puedes decir, y trabajos hechos por allí. Si le quitas el nombre del pueblo y sirve para cualquier otro, no es una página local, es una plantilla.
Ese es justo el error caro de esta fase: clonar veinte páginas cambiando el municipio. Google las reconoce, no las posiciona y de paso deja tu web con veinte páginas flojas.
Y si al terminar no sabes en qué página cae cada grupo de tu tabla, no has hecho un keyword research. Has hecho una lista de palabras bonitas.
